Les recettes du succès de Casa Padel

Le 8 octobre dernier a été marqué par le plus grand rassemblement business d’Europe organisé par Bpifrance, le BIG. À l’occasion de cette 12e édition, qui se tenait à l’Accor Arena de Paris, Casa Padel, accompagné par Le Temple Noble Art, était autour du micro de Mathilde Crevoisier (chargée d’investissement au fonds tourisme de Bpifrance) lors d’un talk abordant les défis de la pérennité des modèles économiques du sport et des loisirs marchands face à l’évolution de la demande des consommateurs. José Manuel (fondateur de Casa Padel) est notamment revenu sur les débuts audacieux de l’enseigne à une époque où les disciplines indoor étaient soit méconnues (le padel en 2016 avec à peine 50.000 pratiquants), soit pénalisées par des clichés (la boxe perçue comme un sport intimidant et trop rude). « En 2016, on a fait le choix d’ouvrir le plus grand club de padel indoor de France avec 12 terrains de padel, mais pas seulement. Nous avons ouvert un vrai lieu de vie », explique José Manuel. Au-delà de la consommation sportive, le secret de la réussite de ces activités résiderait dans la création d’un lieu de vie (restauration, espaces B2B/team building, services annexes comme un barber shop) et d’une communauté forte que la concurrence ne peut pas copier facilement. « À chaque fois, nous avons voulu créer un lieu de vie, avec des activités connexes et surtout, très important, un lieu de restauration qui permet aux gens de passer 1h15, 1h30 de jeu et de se retrouver après autour d’un verre, d’un repas un peu à l’espagnol », explique le fondateur de Casa Padel. Pour faire face aux coûts fixes élevés et à la forte saisonnalité, ces structures proposent des offres diversifiées (abonnements, ticketing, cours particuliers, séminaires d’entreprise et événements) afin d’optimiser le taux de remplissage sur tous les créneaux. Et contrairement à une salle de sport classique qui s’appuie uniquement sur un abonnement mensuel, le modèle de Casa Padel repose sur un mix commercial hybride, entre le B2C (75 % de son chiffre d’affaires) et le B2B et événementiel (25 % restants). « Entreprendre, ce n’est pas simplement surfer sur une tendance. C’est oser, anticiper les attentes, innover et se réinventer pour continuer à créer de la valeur. C’est cette conviction qui anime Casa Padel : faire du padel bien plus qu’un sport, en imaginant des lieux de vie où sport, bien-être, restauration, travail et convivialité se rencontrent », conclut José Manuel.