Le marché du cycle féminin encore sous-exploité

Alors que le marché européen du cycle traverse une phase de ralentissement après plusieurs années d’euphorie, une étude menée par Women in Cycling Germany et l’IFH Köln identifie un levier de croissance largement sous-exploité : les femmes. Selon ses conclusions, une meilleure prise en compte de ce public pourrait générer entre 520 et 950 millions d’euros de chiffre d’affaires supplémentaire d’ici 2030 sur le marché allemand du vélo, des accessoires, des équipements et des services. « L’enjeu est de taille. Les femmes représentent 51 % de la population, mais seulement 38 % des revenus du secteur cycle. Dans l’habillement, leur part tombe à 28 %, et à 32 % pour les services de réparation. Pourtant, elles pèsent déjà près de 4,5 milliards d’euros dans un marché estimé à plus de 12 milliards d’euros », précise l’étude qui souligne que le problème ne réside pas dans un manque d’intérêt. Au contraire, près d’une femme sur deux déclare ne pas se sentir suffisamment en sécurité à vélo dans la circulation, tandis que 56 % considèrent la sécurité comme un critère d’achat déterminant, contre 37 % des hommes. Pour les auteurs, la croissance passera donc moins par la conquête de nouveaux publics que par la suppression des freins existants. Communication plus inclusive, conseils personnalisés en magasin, offres de services adaptées, location mieux valorisée ou encore mise en avant des bénéfices concrets liés à la sécurité figurent parmi les principaux leviers identifiés. Les détaillants spécialisés sont également appelés à jouer un rôle central grâce à leur capacité à créer une relation de confiance. Dans un marché annoncé comme stable jusqu’en 2030, le segment féminin pourrait ainsi devenir l’un des rares moteurs de croissance de la filière. Une opportunité économique majeure que l’industrie du cycle ne semble plus pouvoir ignorer. « L’étude ouvre également des perspectives plus larges : si les femmes atteignaient un niveau de consommation comparable à celui des hommes sur le marché du vélo, cela se traduirait en théorie par un volume de marché supplémentaire de 3,3 milliards d’euros. Ce potentiel concerne aussi bien les vélos que les accessoires, l’équipement vestimentaire et les services, soulignant ainsi l’importance économique de la cible féminine pour l’avenir du secteur », indique Katja Richarz, chef de projet « Customer Relationship & Retail First » chez Eurobike.