Intersport confirme et justifie sa stratégie prix pour la rentrée

En cette période de rentrée sportive, Intersport a publié les résultats de son étude réalisée avec OpinionWay consacrée à l’accessibilité au sport en France. Comme l’an dernier, l’enseigne observe que le sport devient un véritable arbitrage budgétaire pour les Français. « Cette étude nous a livré un premier constat, et c’est un constat qui me paraît être dramatique. L’accessibilité au sport se détériore. Un Français sur deux affirme que son pouvoir d’achat consacré au sport s’est dégradé en un an. En 2025, on était à un Français sur trois », annonce Gérard Leclerc, président d’Intersport France, Belgique, Espagne et Portugal. « 37 % des Français estiment désormais que le sport n’est pas accessible à tous, contre 29 % en 2025. Cette perception est encore plus marquée chez les femmes (45 %, +9 points) et les foyers aux revenus les plus modestes (39 %) », précise le rapport. Le coût du sport s’impose désormais comme le premier frein à sa pratique, devant le manque de temps (27 %) le manque d’offres (16 %) ou d’infrastructures (11 %). « 52 % des Français considèrent que les dépenses liées au sport (équipements, licences, abonnements ou cours) ne sont plus financièrement accessibles, contre 46 % l’an dernier. Cette perception atteint même 66 % chez les Français ayant le sentiment que leur pouvoir d’achat consacré au sport s’est dégradé depuis 2025 », analyse Gérard Leclerc. A noter que cette dégradation du pouvoir d’achat consacré au sport traverse toutes les catégories de revenus. Elle concerne 53 % des foyers gagnant moins de 24.000 euros par an et 51 % des classes moyennes. Dans ce contexte de tension sur le pouvoir d’achat, 88 % des familles prévoient toutefois une rentrée sportive et 46 % anticipent même d’augmenter leur budget sport. « La bonne nouvelle, malgré tout, c’est que les Français ne renoncent pas à la pratique sportive. Et c’est tout le sens de notre action. L’envie de faire du sport reste intacte », souligne le président d’Intersport. Côté dépenses, deux familles sur trois dépensent un budget compris entre 100 et moins de 500 euros, réparti presque à parts égales entre les équipements (chaussures, vêtements, matériel) et les inscriptions (licences, abonnements, stages ou compétitions). Pour préserver leur pouvoir d’achat, les parents multiplient les stratégies. Au total, 85 % des familles ont adopté ou prévoient d’adopter au moins une solution pour maîtriser leur budget sportif : 59 % attendent les périodes de promotions ou les soldes ; 50 % conservent les équipements plus longtemps ; 28 % achètent du matériel d’occasion ; 15 % empruntent certains équipements.

Fort de ce constat pour le moins alarmant sur la situation économique des ménages, Intersport met en avant sa nouvelle stratégie. Lancée en 2025, la plateforme de marque « Engagés Sport » vient répondre à cette paupérisation supposée des consommateurs français. « Intersport mène un combat prix durable, rendu possible par son modèle coopératif. L’enseigne déploie plusieurs dispositifs pour permettre à chacun de s’équiper au meilleur prix : 1ers Prix Performance pour rendre la qualité accessible à tous, toute l’année avec plus de 1.000 produits sport à moins de 10 euros sur toutes les marques propres, Prix Promo avec des prix justes sur toutes les marques propres et internationales tout au long de l’année et Prix Engagés via les meilleurs prix sur les produits les plus vendus des catégories sportives (foot, running, ski, tennis…), renouvelés tous les trimestres », indique Gérard Leclerc. Avec cette politique, Intersport permet de s’équiper avec une tenue complète à moins de 20 euros. « Désormais, nous allons offrir plus de 160 références à prix engagé, c’est à dire le prix le moins cher du marché et sur le meilleur des grandes marques. Sachez que pour vendre ces produits à ces prix-là, c’est un combat avec les marques. C’est aussi rogner nos marges », précise le président d’Intersport.

Rendre le sport accessible ne se limite pas au prix. Avec 980 magasins, Intersport est aujourd’hui l’enseigne de sport la plus présente sur le territoire français et agit au plus près des pratiquants. « Et pour accentuer cette proximité et ce contact avec chacun des Français, nous avons lancé une application. L’application Intersport a été lancée au 15 juillet de cette année afin de permettre à chaque Français d’être informé de tous les avantages et de toutes les opérations commerciales Intersport », rappelle le responsable de l’enseigne. « Les résultats de cette étude nous interpellent collectivement. Ils montrent que, pour de nombreux Français, pratiquer un sport devient un arbitrage budgétaire, alors même que chacun reconnaît plus que jamais son rôle essentiel pour la santé, l’éducation et le lien social. Notre ambition est simple : agir concrètement pour préserver le pouvoir d’achat sportif des Français, accompagner les clubs et les territoires, et permettre à chacun, quel que soit son budget, de continuer à pratiquer le sport qu’il aime. Parce que rendre le sport accessible n’est pas seulement notre métier, c’est aussi notre responsabilité », conclut Gérard Leclerc qui n’oublie pas de préciser que l’enseigne a déployé 16 opérations commerciales de fin juillet à mi-septembre (2 fois plus qu’habituellement) sur 600 modèles en promo. « Tout cela s’est traduit en magasin par une fréquentation en hausse de 30% et une hausse des ventes de plus de 10% sur cette période ».